卷烟品牌价值主要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信任与忠诚。有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作用的结果。

　　卷烟品牌文化，指通过给予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜亮的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。

　　依据卷烟行业进展的根本方针和战略任务，把握行业品牌进展的战略和中长期进展规划，制定营销组合战略，系统开展营销筹划。

　　通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集与决策和筹划有关的各种资料，必要时可以通过专家询问和托付专业询问机构筹划，以增加决策和筹划的全面性和科学性，削减其盲目性和风险性。

　　卷烟营销筹划包括营销打算制定、产品筹划、渠道筹划、市场推广筹划、网络营销筹划等环节，各环节缺一不行，要注意各环节的筹划，同时还要连接好各环节间的有机联系。

　　它要求不仅要充分运用同营销筹划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来帮助营销的决策与筹划，以充分提高其效率和精确性。

　　企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系，确定各种变数的关系类型和构造类型。依据企业所处的内外部条件寻求不同的最适宜的治理模式、方案或方法。

　　卷烟营销筹划方案是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。难以操作的方案也必定要消耗大量人力、物力和财力，同时治理简单和效果低下。

　　新奇的创意是筹划方案的核心内容，品牌营销筹划要创意新、内容新、模式新、表现手法新，这样才能给受众以全新的感受，增加品牌形象传播力量。

　　经过充分的品牌调研分析，把握好品牌营销筹划活动开展前后的变化状况，做到活动的投放产出合理有效，加强活动预算治理和过程掌握，避开活动铺张和无效投入。

　　一切皆体验。香烟、女人与酒，都是男人最好的体验，这三件事加在一起，又还有谁能保持着糊涂的头脑呢？所谓体验营销，就是站在烟客的感官、情感、思索、行动和联想等方面，让他爽起来。在后广告时代，零售终端体验、品牌品鉴会等形式的体验营销，将成为卷烟品牌营销的“多情环”，多情的人必定抽烟，抽烟的人必定多情。

　　英雄绝不会坐在别人的圈套里走不出去。虽然卷烟品牌营销被戴上了圈套甚至镣铐，但幸运的是，这是一个跨界的。时代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出边界，天地空旷。面对红塔银行的时候，谁曾遗忘红塔山？在后广告时代，产品跨界、渠道跨界、产业跨界等形式的跨界营销，将成为卷烟品牌营销的“碧玉刀”，看似温顺一刀，实则蕴锋无限。

　　歌女的歌，舞者的舞，剑客的剑，文人的笔，烟民的烟，英雄的斗志，现代人的手机，都是这样子的，一刻不行放弃！手机已经成为江湖中的剑，社群已经成为现代的江湖，社群营销应用而生。广告可以没有，与用户的友情更是这个世界上最不能缺少的东西。在后广告时代，微信群、群、线下俱乐部等形式的社群营销，将成为卷烟品牌营销的“长生剑”，令品牌长生常青。

　　这世上只有一种人不会传播口碑：死人！口碑营销，就是江湖上始终有着李寻欢、楚留香的传奇。三亿多烟客的心声、呼声、好评声不应也不会受到阻挡与制止。在后广告时代，用户驱动、用户制造内容的口碑营销，就是卷烟品牌行走江湖的“霸王剑”，霸气侧漏，无可阻挡。

　　天地本就无情，若见有情，天早已荒，地早已老。绿色进展成为当今江湖人的幻想。实施绿色营销，提倡绿色消费，对于卷烟品牌来说更是责无旁贷。在后广告时代，提倡文明吸烟、建立和谐环境的绿色营销，将成为卷烟品牌营销的“孔雀翎”，一旦发挥效力，如同孔雀开屏，辉煌绚烂。

　　“你用离别钩，只不过为了要相聚。”效劳好消费者是一切商品营销永恒的主题、永久的使命。烟民的效劳需求总是简洁，但对烟民的效劳肯定没有那么简洁。在后广告时代，以大数据为根底，为关键用户、主要用户供应点对点、心对心的共性化效劳，将成为卷烟品牌营销的“离别钩”，勾住烟客的明月心。

　　世界上的事，有许多都是这样子的，越原始，越有效，比方，拳头，就始终是最有效的武器。终端建立、终端营销，就是卷烟品牌营销永不过时的一双拳头，即使被逼到屋角，拳头仍可伺机而出。在后广告时代，以终端陈设、终端动销为根本的终端营销，将成为卷烟品牌营销的有力“拳头”，一拳打得百拳开。

　　2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜体绽开价298元/㎡直降48%到155元/㎡，投影价838元/㎡直降50%到420元/㎡；

　　3、苹果木/暖白柜体绽开价298元/㎡直降45%到165元/㎡，投影价838元/㎡直降46%到450元/㎡；

　　芳香（隐框芳香）/格莱美（隐框极简浪潮）/双骄风情（隐框双娇风情）原价1168元/㎡直降32%现价799元/㎡；

　　缤纷米黄（天宝象牙白LA-0041二等分）原价1368元/㎡直降36%现价879元/㎡

　　7、2400（高)*1800（长）*550（深）赫本衣柜惊爆价2699元/套，(颜色：xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/苹果木/暖白，含五金不含门附图）

　　8、下订20xx元，赠送价值5000元衣柜智能系统（单户金额需满1万元或以上参与）

　　9、每户交50元，可获美国xxx全球高端家居俱乐部VIP卡一张，享受多项优待活动（导购赐予30元/张提成，需登记VIP客户信息）

　　10、时尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛国际家居xxx专卖店组织抽奖活动，奖品：3台IPAD，20辆折叠自行车，150个衣柜多宝格

　　2、导购员职责明确（总目标、各店目标、销量肯定要层层分解到每个导购员）；

　　3、下订20xx元，送价值5000元衣柜智能系统（单户金额满1万元以上参与）

　　由于大中小型的购物商场的快速崛起，金沙摩尔商城应再度树立和提升自己的品牌形象，进一步扩大商城受众的掩盖面，给顾客留下好感，提高商城的销售额，同时到达企业宣传效果。为更多知名品牌的招商入驻我商城打下良好的基矗

　　经过对龙岗区城市规划的状况了解，横岗区域也属于重点开发地区之一，经调查在横岗范围的深惠路段将消失天虹、万家、新一佳还有一些小规模的商场马上在地铁的开通后进驻横岗，这样的局面的到来将会对金沙摩尔商城在销售方面及将来的进展造成不行估量的影响。

　　（1）对商场的选择：随着生活水平的不断提高、消费者不但对产品的质量要求越来越高，而且在逛商城是特别注意人气、效劳、环境、商品的吸引力、宣传活动等。

　　（2）消费层次分析：经过对横岗地区的消费者调查，消费者消费层次的划分比例如下第一类层次名称稳定高级高管不稳定级中管销售级销售初管级基层工人输入层次7000以上7000----3000XX----XX占有率5%10%12%60%。

　　（3）此次大事（活动）使不同层次的消费者对金沙摩尔商城有一个新的熟悉和重视，在他们心里建立“游逛，购物，金沙摩尔使大家休闲消遣的好去处。

　　依据调查，消费者最注意的是质量，价格、品牌、感觉、效劳几个方面，每个人的喜好都不一样。对整个商城的的商品柜台调查，知名度偏低，所以太高的价格消费者感觉不值，太低不能到达商家的本钱要求，而且现在的商场人气使得各柜台各显其能降价，打折等的行为更是让消费者冲突。为让消费者安心到金沙摩尔购物，只有做出统一活动，真正让消费者感受到合理消费，安全消费，物超所值消费。

　　经过调查发觉，现阶段金沙摩尔的主要竞争对手主要有新世界商场（市场占有率20%），和横岗商业街（市场占有率50%），而且他们主要占据了中底层的消费群体占有率是不行无视的。

　　走的路线主要是中层街市的方式，长期以来已经形成了固定的消费者口碑，有消费者习惯讲价的消费模式，商品主要路线要质量非品牌，环境杂乱，没有安全感等因素。于商业街来说又有着新的差异，商业街从超低端到中高端的商品都有，环境大，但是不集中，品牌分化不明确。

　　金沙摩尔商城应当向广阔的消费者做出保证平价保证安全保证质量保证优质效劳的承诺。在剧烈的竞争中树立金沙摩尔的良好形象。

　　活动预热时间：10月25号第一波新品开头预热（官方是11月1号开头预热，但是我们是分会场赛马制，建议先提前一波新品预热，目的是通过提前预热赛马进入主会场）11月1号-11月10号全店预热开头

　　店铺主题：20xx双十一辣妈也狂欢！全场50%OFF全年底价！火速抢购！

　　活动周期：1.活动前期10月25日前奏预热开头。30款新品预热新品双十一独立页面制作2.活动预热11月1日--11月10日全店预热开头美工协作制作预热页面客服协作回复预热微信微博短信开启预热

　　第一阶段：活动前期30款新品预热需美工协作制作双十一抢购气氛页面，客服在自动回复话术里进展预热，微信微博短信老客户通知，直通车钻展协作第一阶段预热页面预热，乐观查找第三方推广入口进展投放推广，增加流量。

　　其次阶段：活动预热官方预热开头，协作官方预热，将店铺首页手机端首页无线端首页详情关联置顶位置美工依据运营方案进展整改，降活动气氛渲染浓烈一改素头页面形象，客服自动回复全面预热双十一，单品小标题改成双十一价格展现，客服乐观协作预热，完全根据双十一话术回复，尽量将业务拉到双十一当天抢购气氛。微信微博短信老客户每2天下午5点通知一遍短信15710号分别进展通知。直通车钻展协作预算加大力度预热，双十一优待券全面发放与展现，购物车提示，运营负责统计购物车以及优待券发放状况作出每款销售预估，仓库进展增加库存。

　　第三阶段：活动开头客服仓库美工乐观协作将销售冲击到最高点冲击主会场。美工将页面随时盯着变更，热销款放前动销差排后卖完的下架随时更替页面。微信微博短信协作加大力度推送。

　　活动目标确定顾客人群，你卖的是什么？最重要的就是找到促销的对象，促销对象就是你的目标消费群，所以找准对象，才能确定促销信息内容怎么定，怎么样传播。促销才会有成效。

　　店铺活动全场50%OFF全年抄底价全场领红包立减现金！红包面额：满399元减30满999元减60满1599元减100活动推广渠道提前筹划周期

　　推广渠道：官方：直通车钻展淘客活动：淘金币淘抢购聚划算淘宝试用报名微博微信短信通知第三方：待联系

　　提前筹划周期：直通车钻展淘客预算25号开头推广活动在15号左右开头关注报名，最好做到双十一当天各个平台都有活动入口流量。第三方待联系。微博微信短信预热期间实时协作公布广告。

　　官方活动第三方活动资源整合10月10号开头亲密关注淘金币淘抢购聚划算以及第三方活动报名处的开放，一旦开放。尽量拿下。

　　活动预热页面筹划PC端与无线端，美工协作，活动期间难点也是美工这块，怎么样把双十一气氛以及创意表达出来。促进消费。

　　我们店现在美工存在的问题:创意内容较少，很少做有活动气氛的东西，双十一就是要大红大白色让整体活动气氛特别浓烈整体主色全部以玫红+白色为主整体会处处都是玫红色和白色

　　目前秋冬是服装干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顾客都是我品牌的潜在目标顾客，利用干洗店这一阵地做好品牌宣传推广工作，使得顾客留下较为深刻印象，从而使得顾客有购衣需求时，想到步森。从而提升进店率；进而提升购置率。

　　洽谈对象——大中型规模生意较好的，直接是老板坐堂经营的干洗店（不是老板坐堂经营的大型连锁干洗店可以不用联系，一般都是员工负责，请示汇报，事情繁琐，不利于快速布点。）

　　洽谈内容——给干洗店老板谈：“我们在做一个干洗店推广活动---‘你的顾客洗衣，步森来买单’，详细为---但凡到你这里来洗衣服的顾客（不管男女，任何衣服）都可以到步森专卖店购物后，凭干洗票报销最高20元/次的干洗费（详细按票面实际金额报销，最高不超过20元/单），同时我店将凭票每张返5元给干洗店。这样顾客洗衣也不要钱了，干洗店额外也有一笔介绍费。开票时请你在开的小票上注明我们店的地址，电话，便利顾客找的到、报得了；或者给我们几本票我们盖上步森店章就不用再麻烦写了。同时我们在你店张贴一张40厘米x60厘米的告示牌，便利给顾客介绍。”

　　后期预判——此方案要联系多家干洗店（县级城市要在20家以上，市级城市30家以上为宜）普遍的布点，每个点保守估计每月奉献1个顾客，一月下来也是对业绩有肯定帮忙。哪怕一个顾客没有，对品牌宣传也是百利无害的。

　　对进店购物顾客如提出在哪家干洗店看到了宣传的，也可敏捷给他报销干洗费，不仅限持票来报销的顾客。记录是哪家干洗店来的，月底返介绍费给他，做到诚信，反而该干洗店还会更仔细的帮我们推广。

　　后期干洗店维护——由于全部干洗店反应来的客人都会集中到步森来，但返回到每个干洗店的介绍费通常会很少或没有，需要各位不定期走访有布点的干洗店查看步森告示牌有无遗失，店家有无在做口头宣传。同时对客流较大，宣传意义较大的干洗店，如店家提出异议可赐予肯定的宣传费，维护好该网点。

　　目前已在富顺和阆中已实施了本宣传方案，在给干洗店介绍时没有遇到任何阻力，也没有让我们先向他付宣传费的，并且还有干洗店把干洗小票本让我们带回来盖步森专卖店章来帮我们宣传的。例如，富顺的赛维干洗店。

　　富顺店当天早上花15分钟在喷绘店制作告示牌，上午和下午出去联系了25家干洗店。其次天上午到广告部取告示牌，利用上下午全部布置到位。总共用了2天完成布点工作。

　　此方案前期、后期投入的费用都特别低（前期就是制作告示牌的费用，后期报销干洗费和返介绍费加在一起还没有给顾客打一个折多），起到的影响确是无形而巨大的。

　　奎年来开设的专卖店宜宾柏溪、威远、乐山、华阳、安岳、邛崃、绵阳塘汛、南江、巴中、三台，请尽快实施。其他老店也可依据实际状况实施。

　　没有那一种方法会对业绩提升有立杆见影的效果，只有找准了方向，坚持的去做，强调的是不折不扣的执行力。需要去掉急躁心态，磨练沉稳心智。

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